【フリーミアム】ってなんじゃい!?5つのタイプから学ぼう!-成功事例付き-

フリーミアムってなんじゃい

こんにちは!本気のパソコン塾の三浦です!

「フリーミアム」

今、気になる単語ベスト1ですね!? わかります。

今回はこんなお悩みを抱く方に最適な記事です。

起業願望有りの斉藤さん
自分なりにサラリーマンを勤めてきました、一度しかない人生、

起業して大きく成功してみたいんです!

憧れは、上場したLINE(ライン)とかだけど、無料で使えるサービスなのになんであんなに売上が上がってるのか不思議なんです。

自分のサービスを多くの人に使ってもらって、かつ稼げるビジネスモデルって魅力的ですよね。

ちらっとフリーミアムモデルだからだから成功したなんて聞きましたが、フリーミアムモデルってなんですかね?気になります。

せっかく自分のサービスを提供したら、たくさんの人に利用して欲しい。って思いますよね。
しかも起業するからには、しっかり稼げるビジネスモデルが作りたいというのも本音のはず。

 

そんなお悩みを解決するのが、フリーミアムという考え方です!

Webサービスやスマホアプリで稼いでいきたい人にとっては、非常に重要な「フリーミアム」を今回はまとめました!

フリーミアムってなんだそれ?

みうら
斉藤さんこんにちは!

フリーミアムを知るには、まずこの本を読んで見るといいですよ!

フリー~〈無料〉からお金を生みだす新戦略

フリーミアムを学ぶ本

起業願望有りの斉藤さん
おっ!

ありがと….

って、350ページ!!!あるし

本分厚くないですか?笑

みうら
ですよね笑

自分も開始5分で挫折しました( ̄ー ̄ゞ

このFREEという本が発売されたのは2009年、「無料」からお金を生み出す戦略(フリーミアムモデル)を広めた本として有名で、大ブームが起きました。

自分も当時読んだ時はあまりピンとこなかったのですが、この時期からわずか7年前後で

、今流行っているビジネスはほとんどがこのフリーミアムモデルに変わってきました。

忙しい方のためにフリーミアムを簡単に説明すると、

フリーミアムとは
サービスや製品を無料で提供し、さらに特別な機能については料金を課金する仕組みのビジネスモデルのことを言います。
ちなみに「フリーミアム」とは「フリー」=無料、「プレミアム」 =特別価値を組み合わせた造語です。

基本的なサービスは無料で提供するので、もし欲しい機能やアイテムがあったら購入してねー

というようなビジネスモデルです。

 

突然ですが、スマホゲームで課金したことありますか?

僕は外国製のゲームに5,000円ほど課金しちゃいます笑

外国のゲームは少額の課金でかなり楽しめるものが多いですねー

課金してゲームに勝ちまくってたら、急にゲーム内の電話がつながって罵声を浴びせられましたこともあります笑(英語コワイ….) 

 

課金をしたことがない人にとって、スマホゲームでお金を使うことは理解しがたいかと思いますが、課金すると非常に爽快ですよ笑

是非一度、興味があるゲームアプリなどで課金してみてください!

というのも課金をする人の気持がわからない人は、フリーミアムモデルのビジネスを作ることは困難だからです。

 

今世界で成功しているサービスの多くが、フリーミアムモデルで作られており、

スマートフォン向けアプリでは、なんと全世界の売上の9割以上がフリーミアムモデルアプリになっています!

フリーミアムには様々な種類があります!成功事例もまとめました

起業願望有りの斉藤さん
なるほど!

無料でサービスを公開して、一部のユーザーに有料課金をしてもらうビジネスモデルをフリーミアムモデルと言うんだな。

でも、私あまりゲームやらないからピンとこないんだが…

みうら
やらなさそうですよね笑 ちなみに斉藤さんって結婚されてましたよね??
起業願望有りの斉藤さん
結婚してますよ!

料理が抜群に上手い妻で、毎日違う料理を出してくれるので、歩く料理図鑑って呼んでます!  今日も早く家に帰ってご飯食べたい…

みうら
歩く料理図鑑 笑 もしかしたら、斉藤さんより奥さんの方がフリーミアムに詳しいかもしれません。

起業願望有りの斉藤さん
ん???どういうことです

先程紹介したスマホゲーム以外にも、フリーミアムは様々なビジネスで利用されています。

タイプ別に見ていきましょう。

利用できるサービスが増えていくタイプ

一つ目は、ユーザーが課金することで利用できるサービスが増えていくタイプのビジネスモデルになります。

クックパッドフリーミアムモデル

レシピ検索No.1/料理レシピ載せるなら クックパッド

まずは国内のビジネスモデルで最も成功している事例の一つが、このクックパッドというWebサービスです。

料理のレシピを共有することができるサイトで、日本中の主婦の方に愛されています。

現在、月間利用者数はなんと6,000万人超!(日本の人口の半分程度!いかに人気かがわかりますね…凄い)

みうら
料理詳しい奥さんだったら、きっとこのクックパッド使ってますよ!

起業願望有りの斉藤さん
みうら君聞いてみたよ!

「当たり前じゃない!あなたが最近 美味しいね!って言ってくれないから、自分でレシピ公開までしてるのよ?笑」

って言われちゃいました…まさかのヘビーユーザーでした笑

こちらのクックパッドは非常に上手くフリーミアムのモデルが採用されており、

基本的には無料で利用できますが、

例えばレシピを

  • 人気順に並び替えたり、
  • たくさんお気に入りレシピを保存したい場合は、

プレミアム会員になる必要があります。

なんとたった月額280円(税抜)でプレミアム会員になることがウケて、現在180万ユーザーがプレミアム会員になっているようです。

これだけでも月に5億円の売上です… 夢がありますね!

フリーミアムモデルのいいところは、一度課金してくれるユーザーを確保すると月の売上が非常に安定することです。

来月の売上を予測できれば、戦略もたてやすくなりますし急に事業が悪化するリスクも下がりますね。

起業願望有りの斉藤さん
って、私のクレジットに毎月上がってくる謎の300円の請求はこれか!!!!

みうら
毎月請求が来てもあまり気にならない金額なのもフリーミアムモデルの特徴です! 非常にうまい課金モデル参考にしましょう 笑

 

必要な時に購入してもらうタイプ

ユーザーが必要なときに購入してもらうタイプです。

最初に紹介したスマホゲームなどがこのタイプになります。

他にも

LINE(ライン)のスタンプ

フリーミアムモデルラインスタンプ

成功事例としてはLINE(ライン)ですね! 使ってない人がいないぐらい知名度があります。

ラインではコミュニケーションをとるために、文章だけではなくスタンプが使われます。

 

ラインスタンプ

ラインの利用は無料ですが、追加でスタンプが欲しいユーザーは購入できるようなフリーミアムモデルが採用されています。

LINE(ライン)は上場しましたね!

フリーミアムモデルは成功するまで大変ですが、一度軌道に乗ると会社を大きく成長させる力をもっています。

起業願望有りの斉藤さん
スタンプって最初からラインに入っているよ?

私にはこれで十分だ。

みうら
フリーミアムモデルを学ぶ為にこのスタンプとか

どうですか?女子社員ウケするかもですよ?

ゲゲゲの鬼太郎スタンプ

https://store.line.me/stickershop/product/1159744/ja

起業願望有りの斉藤さん
ポチっ
 

利用制限がなくなるタイプ

お次は、有料会員になることで利用制限がなくなるタイプです。

仕事利用に凄く使いやすいチャットワーク

チャットワークフリーミアムモデル

チャットワーク(ChatWork) | ビジネスが加速するクラウド会議室

こちらはチャットツールのチャットワークです。

最近ではメールより手軽にコミュニケーションをとれるということで、チャットベースでビジネスをする方が増えています。

こちらも基本は無料で利用することができるのですが、

グループチャットなどに利用制限があります。プレミアム会員になることで、利用制限が解除されるビジネスモデルですね。

チャットワーク料金プラン

有料会員専用のコンテンツが利用できるタイプ

お次は有料会員になることで、無料会員とは異なるコンテンツを利用できるモデルです。

日本最大のコスメ・美容の総合サイト@cosme(アットコスメ)

アットコスメ画面

http://www.cosme.net/

こちらはアットコスメと呼ばれるサイトで、化粧品などの比較サイトになります。

女性の利用者が非常に多く、このサイトで商品の評判をみてから購入する女性の方も多いようです。

こちらのサイトは無料でランキング閲覧機能は利用できるのですが、プレミアム会員になることで、

アットコスメのフリーミアムモデル
  • より細かい検索ができる
  • 知りたい口コミだけ閲覧することができる
  • 毎月クーポンがもらえる

などのサービスを受けることができます。

利用できる容量が増えるタイプ

お次は、ユーザーが課金することで利用できる容量が増えるタイプになります。

ドロップボックス-フリーミアムプラン

パソコンのあらゆるデータを保存してくれるアプリです。しかもスマホや他のパソコンなどでもデータを閲覧できる優れたサービスで、多くの人が利用しています。

起業願望有りの斉藤さん
これ便利なんです !

パソコンに不要なファイルがたくさん溜まっている、私に最適なサービスでした!

このサービスは課金することで、保存できる容量が増えます。 

ドロップボックスプロの内容

利用料金自体が安くなるタイプ

amazonプライムサービス

世界一の取り扱い点数を誇るアマゾン.comもフリーミアムモデルを導入しています。

翌日に荷物が届く、お急ぎ便などが無料で利用できます。

起業願望有りの斉藤さん
私も毎日買い物はアマゾンです!

翌日に届くのに毎回感動しています。ってか知らぬ間にフリーミアムモデルのビジネスを登録していました…笑

他にもアマゾンでは、プライム会員になることで日用品などをなどを割引価格で購入することができる面白いサービスも行っております。

アマゾンプライム特典

 

いかがでしたでしょうか?

今回紹介したフリーミアムで成功しているモデルは

無料アカウントでもユーザーが十分に満足できるほど作りこまれています。

その上で、一部のユーザーがどうしても欲しい機能をプレミアム機能として提供できているサービスが成功しています。

なので、フリーミアムモデルを考えている方は、

まずは無料サービスをしっかりと作りこむことからはじめましょう!

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